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ものづくり企業の販路開拓の進め方



販路開拓のための顧客分析と販売戦略の作り方



ひとつの製品を一社のみで作っていることは少なく、企業間取引(BtoB)を行ってい
るものです。この企業間取引での販売活動は、高い商品知識を求められる傾向がありま
す。本セミナーでは、顧客ごとの売上高アップ、販路を増やすための販路開拓など販売戦
略の進め方について解説をします。



中小製造企業の営業責任者、営業を担当している方など



企業のものづくり機能と販売機能
1.ものづくりのための販売活動を取り巻く環境  
1-1 ものづくりにおける販売活動の全体像 
1-2 ものづくりにおける経営計画と販売戦略の連携

2.販売戦略の基本要素を考える
2-1 SellingとMarketingの違いとは
2-2 魅力ある商品には市場調査が大切
2-3 売るための全体構想を考える
2-4 OEM生産品にも全体構想は必要か

3.企業のものづくり機能と販売機能の融合
3-1 自社のノウハウを生かす製品開発
3-2 商品のセールスポイントは
3-3 商品と生産活動との連携
販売戦略の進め方
4.売上アップのための販路戦略の進め方
4-1 顧客を知っているか
4-2 販売活動のステップとマイルストーンを持っているか
4-3 セールスパーソンに必要な要件
4-4 販売戦略と販売活動に一貫性を持つ 



1日10万円?



上記プログラムは、1日間コースを基本に設定しております。営業活動で重要なコスト見
積り研修を組み合わせて2日コ?スも実施しております。詳しくは、お問い合わせくださ
い。




講師写真
間舘 正義
日本コストプランニング株式会社
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