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営業力強化! 売るための発想・行動改善実践セミナー



4年間で売上を150倍増させた経験に基づき、
売上アップのために、営業活動を根本から見直す手法を紹介



「お客様のニーズを聞こう」という耳当たりの良い“待ちの姿勢”でいるから売れないので
す。「次の機会に、顧客ニーズを満たす提案をしよう」という一見顧客志向の“逃げの姿
勢”でいるから営業力が伸びないのです。少し発想を変えて行動パターンを改善するだけ
で、確実に営業成績はアップします。その具体的なノウハウを習得して頂きます。



営業パーソン(現場で営業活動をしている方々)
営業管理職(営業パーソンを管理・指導している方々)



午前: 売るための発想転換編
1.商品を見直す

  ・売れる人の“切り口”
  ・売れない人の“思い込み”
  
2.営業活動を見直す

  ・売れる人の“活動パターン”
  ・売れない人の“言い訳”

3.間違いだらけの顧客志向を見直す

  ・売れる人の“真剣勝負”
  ・売れない人の“御用聞き”
午後: 実践的な営業ツール作成編
4.自分だけ(自社だけ)の営業ツール

  ・商品の訴求ポイント
    ⇒訴求したい編、訴求されたい編
  ・具体的トーク
    ⇒キーワードの徹底
  ・活動管理
    ⇒スピード&タイミング管理

5.実践へ向けたロールプレイング

  ・営業パーソンの場合:トークの徹底指導
  ・営業管理職の場合:管理業務の改善指導
  ※お客様のご要望によりVTRの使用可



ご相談に応じます。



「精神論」では具体的な売上アップを実現することはできません。本セミナーでは、すべ
て受講生一人一人の実情に合わせた「具体論」「実践論」で進めてまいります。ぜひ、自
分だけ(自社だけ)に通用する「売上アップ・マニュアル」を用いて、現場で成果を挙げ
てください。




講師写真
占部 正尚
マーケティングオフィス・ウラベ
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