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売れる営業組織の作り方



ドラッカー理論を応用した劇的に売れる営業組織の作り方講座



P.Fドラッカーが教える営業理論と行動科学マネジメントを応用し、トップセールスだけに
頼る経営ではなく、セールスをスキル化し、行動プロセスをフォーカスした見える化で強
い営業組織を短いスパーンで構築する方法をご案内します。



管理職者・拠点長・営業担当社員(リーダークラス)



?強い営業組織につくりあげるリーダーの役割とは?
≪拠点長・営業社員リーダー向き≫
1.売上は個人の能力に属しているのではなく、「売
るための行動(プロセス)」に属している
2.狩猟型営業と農耕型営業
3.ドラッカー理論と行動科学マネジメント
4.目標達成のプロセスを理解する
5.モチベーションセルフマネジメントの重要性
6.行動プロセス管理と見える化…評価のポイント
?結果だけで評価すると組織力は低下する?
7.最大の武器は時間管理と計画・行動
8.訪問前・訪問中・訪問後のチェックが習慣化

※90分?120分のプログラムです。
ご要望に応じて所要時間の調整は可能です。
?成果を出す習慣作りを身につけトップセールスになる!
≪営業社員リーダー向き≫
1.目標達成のためのプロセスを理解する
2.セルフマネジメントが最大の武器
3.営業のプロとは?その条件
4.ポジティブシンキングの奥義
5.人間力をつける
6.結果の出る人の行動科学とは?
7.行動のプロセスを管理する
8.時間管理と計画
9.知的能力を成果に変える
10.コミュニケーション理解してもらう責任

※90分?120分のプログラムです。
ご要望に応じて所要時間の調整は可能です



1日(10時?17時)6時間、300,000円(交通費・宿泊費別)



住友生命で27年間にわたりトップセールスパーソンを数多く育て、社員研修を通算2,000回
以上講師として勤め、社外講師も毎年30社以上の依頼を受けてきました。成果の出る営業
の組織作りとトップセールスパーソンになるための行動科学が長年の指導で見えてきた営
業成功者の共通した成功へのプロセスメソッドをご案内します




講師写真
諌山敏明
アチーブ人財育成
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