トップ > 研修プログラム > プレゼンテーション研修





ソリューション営業研修



「質問力アップによる提案営業の強化」



売れない営業の特徴は「顧客のニーズに合わない提案」と「自信を持って買って下さいと
言えない」事です。そこで顧客ニーズを把握するノウハウと、自社の商品・サービスと顧
客ニーズの整合性を高める提案ノウハウを身につけていただきます。



営業マン、営業マネージャー



「前期研修」
1回目 セールスパーソンの基本と現状
・セールスパーソンの基本姿勢
  ・ラポートとアプローチ
  ・基本ロールプレー
2回目 セールスパーソンの「心・技・態」
  ・セールスプロセス6段階
  ・顧客心理10段階
  ・売れるセールスの技と特徴
3回目 セールスパーソンの必勝ノウハウ
  ・事前情報とシミュレーション(仮説トーク)
  ・新規面談トークとロールプレー
  ・反対意見対応7原則(応酬話法の基本)
「後期研修」
4回目 顧客ニーズと質問力
  ・顧客タイプとコントロール
  ・顧客情報収集10段階
  ・「SAYトーク」と「IFトーク」
5回目 提案・企画のポイント
  ・提案・企画作成者7原則
  ・顧客情報分析7段階
  ・提案・企画構成8段階
6回目 顧客サポートの強化
  ・提案・企画書基本フォーマット作成
  ・顧客のABC分析
  ・ソリューション営業のまとめ



1日研修で7時間とすると、1回研修費17.5万円(消費税別)×6回で105万円
(消費税別)とな ります(但し、費用のご相談には応じます)。 参加者は最大15名
 研修室は御社会議室でも可能です(但し、研修中の仕事のやり取りは禁止します)



品質・価格競争力・納期が業界の水準以上である事は企業存続の要です。そして、存続か
ら成長へは「売る力」が求められます。但し、一人二人のスーパー営業に頼ったリスクの
高い売上ではなく、営業システムと営業スキル向上によって、セースルパーソン全体のボ
トムアップ。つまり、組織力で売れる企業体質にすべきです。




講師写真
斎藤正志
人財エンカレッジ
この講師の他の研修プログラム一覧
業績直結型人事考課導入研修
行動分析学による「リーダーの条件」
ロジカルプレゼンテーション研修
ロジカルシンキング基礎研修
組織活性化マネジメント研修



同じカテゴリの研修プログラム一覧
前の10件 次の10件
新着の研修プログラム一覧
前の10件 次の10件
尾身幸次/中村天風師の教えを実践・体得する《究極の成功書》『成功への実践』弥富拓海/賃金制度の作り方スターターキット


-->

Copyright © 2006-2008 Consulgent. All Rights Reserved.
経営コンサルティング紹介エージェント 株式会社コンサルジェント