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目標達成力を高める営業力



実例に学ぶ!目標を達成し続ける営業部隊を作る
<個人営業力とチーム営業力のバランス>



? 目標達成の仕組みを「実例で学ぶ」
? 仕組みを機能させる 「PDCAのポイント」を掴む
? 「実行品質を磨き行動効果を高める鍵」を掴む



中堅営業・プレイングマネジャー



第1日目  「個人営業力のレベルアップ」
【導入講義】
 ?目標達成力が弱まる危険な兆候
 ?目標達成力の高い営業部隊の共通点

【個人営業力のレベル診断】
 ?営業力の強みを生かし、弱みを補う仕組み

【グループ研究】 “かけ声の実行効果は…”
 テーマ1 「情報共有の仕組みと機能させる」
 テーマ2 「PDCAを機能させ、効果を上げる」

【討議の発表とアドバイス】
 ♦各テーマのポイントを商流、企業規模の類似した
 「直近の実例」での解説とワンポイントアドバイス
 ♦実行品質を高める7つの鍵 でまとめる
第2日目 「チーム営業力の仕組み」
【導入講義】
 ?テーム目標達成を達成する仕組み
 ?仕組みを機能させるミーティングと報連相

【個人発表とO&A】
 ?ミーティングと報連相を活かす

【グループ研究】
 テーマ1 「報連相を実行品質と行動効果」
 テーマ2 「ミーティングの課題・問題と対応」

【討議の発表とアドバイス】
 ♦各テーマのポイントを商流、企業規模の類似した
 「直近の実例」での解説とワンポイントアドバイス】
 ♦仕組みと効果を上げるポイント でまとめる



1日 250,000ー 消費税・交通費別 テキスト代は含む



?営業活動の「実行品質」を見定め「行動効果」を見直す
?個人営業力を基盤に「チーム営業力」とは「知恵の交流」




講師写真
北龍 賢
株式会社 社員教育センター
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