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アクションプラン&提案型営業のBRUSH UP



経験に比例した実行品質と行動効果を高めよ



1.行動効果を上げる実行品質のブラッシュアップを図る
2.営業力の原理原則の実行レベルを見定める



中堅営業?プレイングマネジャー



第一日目
?営業力の原理原則の実行レベルを見定めよう!
 1.自社・業界・他社に関する知識
 2.商品に関連した知識
 3.顧客視点の行動
 4.自社内に於ける行動

?アクションプラン立案・実行が「雑・惰性」
             になっていませんか?
「これだけは外すな!営業活動の実行品質5つの鍵」
 1.情報の共有 2.PDCA 3.報連相 4.信頼関係 
 5.ロジカル

? 現状の行動レベルを客観的に判断する仕組み
 1.レベルチェックの仕組みを考える
 2.仕組みを機能させる活用と更新を怠らない

???を講義 対話
 討議での自社の実例に学ぶ
 講師の具体的なアドバイス
第二日目
?顧客の信頼を得る提案型営業と提案力
 1.提案型営業の考え方と行動
 2.かけ声に終わらせない3つの鍵
?提案力をBrush upする鍵
 1.顧客の業界、顧客、エンドユーザーに対する知識力
 2.顧客が期待する情報の発信力
 3.顧客のぼやきの解決の糸口を提案に組立てる力
 4.顧客を納得させるロジカル力

???を講義 対話
 討議での自社の実例に学ぶ
 講師の具体的なアドバイス

研修終了後、自己の取り組みテーマを明確にする。
ミーティングでテーマの報告会の義務づけ



1日 ¥250,000ー 消費税 都外は交通、宿泊の実費



1.即実行したくなる内容
2.商流の類似した異業種の直近の実例が多い
3.効果測定のできる組立




講師写真
北龍 賢
株式会社 社員教育センター
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