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目標を達成し続ける営業力を上げる実務連動コース



効果が検証された Quality Sales power up の仕組みを機能させる



?顧客視点の営業力を磨く
 1.難易度の高い顧客の目標を達成させる
 2.個人営業力とチーム営業力を機能させる
 3.状況変化に対応できる営業力を磨く



中堅営業 プレイングマネジャー



プロセス1 2日間       プロセス2  2日間 
プロセス1【戦略・戦術立案とアクションプラン】
 1.戦略・戦術・アクションプランの品質の鍵
 2.自己のレベル診断 *自己の営業力の強みと弱み
 3.仕組みを考え、機能させる秘訣
 4.難易度の高い顧客への戦略・戦術を明確にする
 5.実例を題材にグループ研究
 6.テーマの現状と問題の対応

プロセス2 【提案型営業力と提案力】
 1.提案型営業と提案を混在しない
 2.難易度の高い顧客〇〇社への現状と対応
 3.提案型営業の目標の設定と進捗の読み
 4.成功・失敗の提案の実例に学ぶ
 6.実例を題材にグループ研究
 7.テーマを促進させる営業活動
プロセス3   2日間    プロセス4  2日間
プロセス3 【課題・問題への対応力】
 1.課題と問題を混在するな
 2.対応の重要度と優先順位を見誤るな
 3.営業活動の実行品質と報連相のレベルを上げる
 4.個人力よりも知恵の交流であるチーム対応力
 5.実例を題材にグループ研究
 6.テーマの問題に手を打つ

プロセス4 【見通しに手を打つ】
 1.見通しの読みを見誤らない鍵
 2.予測される障害、変化を的確に読む
 3.ランクアップさせる営業活動の秘訣
 4.実例を題材にグループ研究
 5.テーマの目標を達成させる営業活動



1日 ¥250.000ー 消費税・交通実費別 テキスト代を含む
 *企業の状況に合わせた内容のため、事前打合せの重視(無料)



?実務連動で効果測定ができるコース
?市況に合わせ見直し、30年の実績のあるコース




講師写真
北龍 賢
株式会社 社員教育センター
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