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目標達成力強化コース



目標をし続ける営業部隊5つの鍵



? 現在の営業活動のレベルアップを図る
? 個人営業力を基盤にチーム営業力で支援する仕組みを考え、機能させる
? 目標達成の鍵となるPDCAの品質を磨く
? 最新の実例を営業活動で活かすポイントを掴む



? 営業経験3年?8年  
? プレイングマネジャー



【第1日目】 テーマ 目標達成力を高める仕組み
     ♦研修目的と組立の共有♦

? 導入講義
 1.目標達成力が弱まる危険な兆候に手を打つ

? 自己診断
1.5つの営業力と60のレベルチェック
2.診断を営業活動にどう活かすか

? PDの重要ポイントと機能させる秘訣は
 1.個人の実行能力とかけはなれない
 2.顧客のビジネスカレンダーと連動させる


日常行動の実行品質は・・・
?グループ研究
 ♦PLAN 
  戦略・戦術とアクションプランの立案品質
 1.立案の鍵となる情報は
 2.実行されるアクションプランの秘訣
 
 ♦DO
  顧客の視点での行動品質を磨く
 1.成功・失敗事例の横展開の秘訣

 ♣発表と講師ワンポイントアドバイス

? 本日の内容に関する対話と質疑応答
【第2日目】 促進上の課題・問題に手を打つ
 ♦第1日目のポイント確認と今日の目的と組立の共有♦

?導入講義
 1.CHECKとACTIONは PLANの促進上の「課題・問題」
  を的確に把握する!

? 課題・問題を明確にする4つの鍵
 1.課題・問題の定義を共有する
 2.対応の重要度と行動の優先順位を見誤らない
 
対応が後手にならず確実に目標を達成し続ける鍵
?グループ研究
 ♦CHECK
  現状をPLANと対比する
 1.数値表現ができる内容は数値で表現する
 2.現状の背景を顧客の視点で整理する

 ♦ACTION
  具体的に明確にする
 1.予測される状況変化、変化の兆候に手を打つ
 2.チームメンバー、上司の知恵とアドバイスを得る

 ♣発表と講師ワンポイントアドバイス

?本日の内容に関する対話と質疑応答



1日20万?25万 テキスト代は含む *交通・宿泊費は実費・消費税は含まず



?事前打合せを重視し、オリジナルプログラム&実務と連動したテキスト  
?研修は出席すれば「得るもの、実務で役立つ」と思われる内容であること
?講義は「知識の行動レベル確認」討議は「実務との連動」「講師アドバイスの重視」
?商流の類似した営業活動の、最新の実例を具体的に紹介する




講師写真
北龍 賢
株式会社 社員教育センター
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