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仮説提案営業研修



ロジカルで説得力ある提案営業を展開するための スキルアップ研修



通信高度化、情報端末多様化により、顧客は課題解決に関する知識を簡単に入手できる環境にな
った。顧客はHPで検索すればデスクに居ながら課題解決の概要を入手することができるのでソリ
ューション営業の効果が薄らいでいる。このような営業環境においては、データを活用して顧客
の課題を先回りして仮説設定する営業活動が必要不可欠と考える。



法人営業担当者。リーダークラス。プレイングマネジャー



1.仮説提案営業のポイント
仮説思考を活かして提案営業の効果を倍増させる
企業の経営課題と課題を抽出する
仮説思考のプロセスを習得する
2.情報収集とデータ分析
効率的なデータの収集法
価値あるデータの見分け方
統計データの基本(ワーク有)
仮説設定に必要な3つの分析法(ワーク有)
3.仮説設定
業界分析・企業分析の進め方
戦略分析から業務課題を導く(グループワーク)
仮説を検証し精度を高める
4.施策立案と商談プロセス
施策アイデアの発想
アイデア発想とイシューアナリシス
商談プロセス
アクションプランの立案(個人ワーク)



1日研修が最適です。一般的なデータを使用する場合は1日30万円。御社の属する業界にカスタ
マイズすることも可能です。その際にはご相談ください。



顧客は自社の課題について明確に認識していないことが多い。顧客から得られた情報や2次情報を
収集分析し、顧客の戦略を遂行するために必要な業務課題を仮説設定していく。仮説を顧客と共
有することで信頼感を醸成、優位性の高い提案活動を実現することができます。データ分析の手
法から商談プロセスに至るまで丁寧にレクチャーしていきます。




講師写真
蛭川 速
株式会社フォーカスマーケティング
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