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勝ち残るための営業部門目標(売上・利益)の中谷式必達挑戦法



中谷式・年度目標必達挑戦の研修を通して
営業部門が更に力強く勝ち残るための大きな動機づけとなる!



1、「今迄の売上と利益目標挑戦のマンネリ化手法を厳しく検証し」・「時代変化対応型の
新しい仕組みを取入れた営業部門の目標必達の実現可能な発想法を学ぶ」
2、営業目標必達の阻害要因の徹底検証法とミスの再発防止法を学ぶ
3、営業部門の管理職が垣根を超えた発想で新しいリーダーシップの在り方を学ぶ



営業担当・(オブザーブとして設計・積算・工事・サービス部門の代表で参加可)
半日コース ・1日コース・2日コース有り(土・日曜開催可能)を置いた研修



半日コース
1)オリエンテーション
1、研修の目的・スケジュール
2)営業部門の売上・利益(受注時)目標の必達挑戦
1、営業部の年度目標(売上・利益・他)必達計画の検

2、同上計画の実践展開のプロセス管理と結果の検証と
フィードバックの改革法
3、全社員参加型の営業情報の収集拡大法
4、利益中心の選別受注の強化法
5、企画提案型営業による売上と利益の高め方
6、失注物件や値引営業を少なくする対処法
7、営業現場の第一線に無限の宝(お金)が隠れてい
る。いかに発掘活用するか!

注意事項
※ 半日コースは講師の講義と改革の発想法を中心にし
た研修
※ 1日コースはプログラムに準じます
※ 2日コースの2日目は問題点の徹底分析と改革法の講
習に重点を置いた研修
午前
1)オリエンテーション
1、研修の目的・スケジュール
2)営業部門の売上・利益(受注時)目標の必達挑戦
1、営業部の年度目標(売上・利益・他)必達計画の検

2、同上計画の実践展開のプロセス管理と結果の検証と
フィードバックの改革法
3、全社員参加型の営業情報の収集拡大法
4、利益中心の選別受注の強化法
5、企画提案型営業による売上と利益の高め方
6、失注物件や値引営業を少なくする対処法
7、営業現場の第一線に無限の宝(お金)が隠れてい
る。いかに発掘活用するか!

午後(演習)
3)営業部門の年度売上と利益目標を必達する阻害要因
の摘出
1、営業部の計画目標必達上の問題点の摘出
2、営業部のプロセス管理と結果の検証とフィードバッ
ク上の阻害要因の摘出
3、全員参加型営業の阻害要因の摘出
4、利益最優先営業の阻害要因の摘出
5、企画提案営業の阻害要因の摘出
6、失注物件の再発防止の阻害要因の摘出
7、営業担当の人財育成に関する問題点の摘出
8、営業の第一線現場に隠れている無限の宝(お金)の
発掘
4)3)の阻害要因の分析と改革法の発表
5)講師による評価と営業目標必達に向けた実現可能な
アドバイス支援





基本料金(通常の標準参考価格)応相談
半日型25万円 1日型35万円 2日型 応相談

消費税・旅費等は別途
お客様の目的と期待する効果を詳しくお聞きして、ご期待に答えられる中谷式の事前準備
を十分に整えて本番の研修に当ります



講師から売上と利益の目標を必達するための多角的な新手法を学び、現在の営業の手法を
検証し、改革すべき重要な問題点を参加者で発掘し、部門間の垣根を超えた発想で、全員
の改革案を選別し、現業に活用可能なプレゼンテーションの強化を図る。最後に講師より
実現可能なアドバイスを受ける




講師写真
中谷義昭
株式会社中谷グランド企画
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