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2018年9月13日  【システム障害のご報告とお詫び】

9/11-12にサーバーのシステム障害によりサイトが正常に表示されない状態となりました。謹んでお詫びを申し上げます。

2017年4月13日  【登録講師が800名を突破しました!】

今後もより一層、優秀な講師の掲載に努めてまいります。

2014年6月23日  【登録講師が700名を突破しました!】

今後もより一層、優秀な講師の掲載に努めてまいります。

2013年9月13日  【講師絞り込み検索に都道府県検索を追加しました】

講師プロフィールおよび講師絞り込み検索機能に都道府県を追加しました。

2012年11月13日  【Tシャツつくろう研修】

価値観共有したいならTシャツつくろう研修をアップしました。

2011年1月31日  【研修堂公式メルマガをリニューアルしました】

「厳選研修プログラム100」として公式メルマガをリニューアルしました。右上フォームよりご購読下さい。

2010年9月10日  【講師お試しパックをリリースしました】

研修会社様向けに講師料0円の社員研修プログラムお試しパックをリリースしました!

2010年7月2日  【研修プログラムの掲載をスタートしました】

研修講師の「社員研修プログラム」の掲載を開始しました。中央の「新着の研修プログラム」または左メニュー「研修プログラム検索」よりご覧下さい。

2010年6月2日  【講師向け有料オプション機能を追加しました】

プロフィールのセルフ編集、URLリンク、著書掲載等をご利用いただけます。

2007年11月5日  【11/5 営業チーム強化セミナーを実施しました】

研修堂オススメの人気講師2名による体験型セミナーを実施しました。

 

「研修堂」がオススメする【厳選研修プログラム100】

業界経験10年超のエージェントが、オススメ講師の研修プログラムをインタビュー形式で解説。これを読めばプログラムだけでは伝わらないオススメの理由がわかります!社員教育の担当者・人事担当者・経営幹部は必見です!


インタビュー記事一覧はこちら 全ての研修プログラムはこちら


プログラム紹介

 

営業リーダー研修 営業管理職基礎力をつける

〜業績・チーム力をあげ売れる営業部隊に変革する

→研修プログラムを見る



講師紹介
竹内 慎也氏/ウィルスキルアソシエイト株式会社 代表取締役竹内 慎也(たけうち しんや)
ウィルスキルアソシエイト株式会社 代表取締役

ダメ営業マンの典型で住宅リフォームの訪問販売の成績は3か月ゼロ。その後コンサルセールスを学び転職後4年連続トップセールスを獲得。現在は営業コンサルタントとして研修、講演をしています。
講師プロフィールを見る

インタビュー紹介

こんにちは!西日本研修担当の廣川です。

今回は大学卒業後、ニートDJ〜住宅関連メーカーで半年間売上ゼロと言う厳しい状況を乗り越えて(株)インテリジェンスにて新人賞・トップセールス他数々の賞を獲得。営業マネージャーとしてマネジメントでも大きな成果を上げたのちコンサル会社を立ち上げ、多数の研修・コンサルティングでご活躍の竹内慎也講師のプログラムをご紹介させて頂きます。

それではインタビューをどうぞ!



早速ですが、『営業リーダー研修 営業管理職基礎力をつける』研修の狙いや背景や得られる成果についてお教え頂けますでしょうか?
 

こちらは、営業現場のリーダー、管理職は、自分の成功体験のみでマネジメントをしてしまうという問題が少なからずありまして、誰もが営業成果を出せることを目的、狙いとしています。

多くの営業現場は、疲れているという印象を私が研修をする際にとてもよく感じます。これは一方で、指示、命令に具体性がなく、精神論でのマネジメントがまだ根強く残っていて、仕組み化出来ていない組織が多いという背景があります。

この研修内容を実践することによる効果は、「誰もが生き生きと営業出来る」組織を作る事ができます。また絶対達成に必要な要件などを定義できるようになり、営業目標達成、金額の向上が期待できます。




確かに新人やこれから力を付けて貰いたいメンバーの底上げが出来ればチーム全体の営業力は格段に上がっていきますよね。ではプログラム内のOJTによる部下育成のポイントとOffJTによる部下育成のポイントもとても大事ですが、その違いや効果、狙いについてご説明頂けますでしょうか?
 

はい。OJTは現場実習、つまり現場での仕事体験を通じて、上司や先輩が細かい業務ノウハウを指導することです。営業においては、上司の営業同行などもこれにあたります。中小企業はこの教育 がほとんどです。

OffJTとは、研修のように座学で学んだり、営業のロールプレイを行うことです。現場を離れた状態でその仕事の知識やスキル、考え方を学ぶものです。これは、中小企業では、絶対繰り返し行っていきたいポイントです。




ありがとうございます。それでは最後に竹内講師は数百の研修やコンサルティングなど豊富な経験・実績がありますが、その取組みや成果を教えてください
 

営業リーダーと営業のマネジメント手法を変革すれば、売上が20%〜200%上がるということも中長期で見れば珍しい事ではありません。

営業プロセスを作る事で得られた成果としては、某美容商社様で、勘に頼る営業からプロセス営業に変化をしましたところ、1年間で、30%増、2年目においてはコンサルティング前の年商の70%増を達成しました。営業個人においては2倍、3倍になったという喜びの声も届いております。



売り上げが上がるチーム作りを現場感覚を持って取り組まれている竹内講師の取組みの一端が垣間見れた気がします。本日は有難うございました。
 
(まとめ)竹内講師は大手企業から中小企業の研修・コンサルティングまで、ご自身の営業チームの組織活性化やマネジメントで実際に成果が上がったノウハウを中心にお話されるので実践的な内容となっています。私どものクライアント様からも、理論だけでないすぐ活用できる内容との評価が高い先生です。営業力アップや組織活性化などのテーマがありましたら、ぜひお掛け頂けください

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