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2018年9月13日  【システム障害のご報告とお詫び】

9/11-12にサーバーのシステム障害によりサイトが正常に表示されない状態となりました。謹んでお詫びを申し上げます。

2017年4月13日  【登録講師が800名を突破しました!】

今後もより一層、優秀な講師の掲載に努めてまいります。

2014年6月23日  【登録講師が700名を突破しました!】

今後もより一層、優秀な講師の掲載に努めてまいります。

2013年9月13日  【講師絞り込み検索に都道府県検索を追加しました】

講師プロフィールおよび講師絞り込み検索機能に都道府県を追加しました。

2012年11月13日  【Tシャツつくろう研修】

価値観共有したいならTシャツつくろう研修をアップしました。

2011年1月31日  【研修堂公式メルマガをリニューアルしました】

「厳選研修プログラム100」として公式メルマガをリニューアルしました。右上フォームよりご購読下さい。

2010年9月10日  【講師お試しパックをリリースしました】

研修会社様向けに講師料0円の社員研修プログラムお試しパックをリリースしました!

2010年7月2日  【研修プログラムの掲載をスタートしました】

研修講師の「社員研修プログラム」の掲載を開始しました。中央の「新着の研修プログラム」または左メニュー「研修プログラム検索」よりご覧下さい。

2010年6月2日  【講師向け有料オプション機能を追加しました】

プロフィールのセルフ編集、URLリンク、著書掲載等をご利用いただけます。

2007年11月5日  【11/5 営業チーム強化セミナーを実施しました】

研修堂オススメの人気講師2名による体験型セミナーを実施しました。

 

「研修堂」がオススメする【厳選研修プログラム100】

業界経験10年超のエージェントが、オススメ講師の研修プログラムをインタビュー形式で解説。これを読めばプログラムだけでは伝わらないオススメの理由がわかります!社員教育の担当者・人事担当者・経営幹部は必見です!


インタビュー記事一覧はこちら 全ての研修プログラムはこちら


プログラム紹介

 

中小、中堅企業のための財務分析と経営管理のポイント解説研修

〜シンプルで効果が高くその会社に合った実践的な財務諸表の見方や経営管理の在り方を検討するポイントをご理解頂きます〜

→研修プログラムを見る



講師紹介
川原拓馬氏/株式会社シザコンサルティング 代表取締役川原 拓馬(かわはら たくま)
株式会社シザコンサルティング 代表取締役

企業・経営幹部のマネジメント力を強化して業績を高めたい中小・中堅企業に最もフィットすると考えております。特に財務分析を実際に収益アップに繋げ るノウハウに自信があります。
講師プロフィールを見る

インタビュー紹介

こんにちは!西日本研修担当の廣川です。
今回は、銀行での実務経験と大手企業様への財務と経営管理のコンサルティングを数多く経験された川原拓馬講師のプログラムをご紹介させていただきます。

年齢はお若いですが経験豊富で柔軟でお人柄も素晴らしい方です。景気の良さを感じるこの時期に、経営改善をされたい経営者様、経営幹部の皆様に研修のお声を頂ければと思います。それではインタビューをご覧ください。

早速ですが『中小、中堅企業のための財務分析と経営管理のポイント解説研修』の狙いや背景など概要をご説明頂けますでしょうか?
 

はい、そうですね!
実は私がご相談をいただいた企業では、経営分析を行った結果「儲からないことを必死でやっている」「おおもとから間違っている」と思われる企業が多くありました。そして、分析結果に基づいて戦略を見直すことにより大幅に収益改善ができたケースも少なくありません。

一方、とても高いフィーを払ったにも関わらず、「具体的にどう行動したらいいのか」がさっぱり分からないようなコンサルティング会社の報告書も数多く見てきました。ですから、多くの方に自分で経営分析できるスキルを身に付けていただき、「社員の頑張りを利益につなげられるようにできる」ようになる一助となれば、と思っています。




なるほど。実際の社員の立場に立った指導や仕組作りが出来ないコンサルティングでは、依頼して良かった!という実感は抱けませんからね。そこに真摯に取り組んで来られている事を感じます。次に、この研修で得られる成果について教えてください
 

はい、そうですね!大きく3つ申し上げますと

1)自社の業績構造がわかるようになり打ち手に優先順位をつけられるようになる。

⇒限られた経営資源を使って利益をあげるためには、基本的には、「効果の早くでる打ち手」「インパクトの大きい打ち手」から着手することが必要です。その判断のためには、自社の業績構造を知り、「この打ち手はどう効くのか?」を洞察できることが重要となるのです。

2)「もっと頑張る」だけでなく、「収益構造」を変えるような抜本的な打ち手が検討できるようになる。

⇒業績が厳しい企業の経営改善計画書などで「徹底的な経費の削減」「モチベーションの向上」「付加価値の増大」などの文言をよく目にします。しかし、経費の見直しなどには限界があります。社員の頑張りだけで売上を増加させるのも現実的には極めて難しいです。業績を大幅に改善させるためには、局地的な打ち手ではなく「構造」を変えるような打ち手を打つことが必要です。

例えば「儲からない商品を思い切ってカットしてしまう」「仕入先を集約する」「外注していた工程を内製化する」などの打ち手です。こういった打ち手を検討し、意思決定するために経営分析は役立つべきなのです。

3)自社の業績を数字で説明できるようになるため、金融機関からの評価が高まり、資金調達力が高まる。

⇒先ほどお話したように、経営分析に基づいて打ち手を立案すれば、「過去の業績の背景・理由」と「根拠のある利益計画」が提示できるようになります。金融機関は、「経営計画の蓋然性」を判断し、支援の可否を決定します。根拠のある計画を提示できるようになることは、業績改善に必要な「金融機関の支援」を得ることにもつながるのです。




ではプログラムの内容について、経営分析とは戦略立案に繋げる事がポイントかと思いますが、その戦略立案に繋げると得られるメリットについてご説明下さい
 

はい、恐らく受講者の多くは実際に事業を行っておられる経営者の方か、経営者を支える参謀の方のはずです。これを想定いたしますと、分析した結果「ふーん、うちはこういう企業なんだ」「勉 強になった」となるだけでは何の意味もありません。「で、具体的にはどうすればいいの?」という具体的な打ち手(戦略)の立案につながり、「収益が増大」できなくては意味がないはずです。

先ほどお話したように、戦略立案につなげるということは、「収益の構造を変える打ち手を打ち、業績を大幅に改善させる」ことを目指しているということです。これが実現できるのであれば、経営者の方にとって、これ以上のメリットは無いのではないでしょうか?




なるほどですね。クライアントの立場に立ってお仕事されているのがわかります。
では成功事例について、お話頂ける範囲内で、お教え下さい。
 

ある企業では、私がご依頼をいただいた時は、5年以上も1億円以上の経常赤字が続いている状態でした。しかも、既に大手の再生ファームが入り、リストラと経費削減はされていたにもかかわらず、その状態だったのです。私は、従業員全員へのヒアリングや現場見学、業績の分析などを徹底して行い、経営陣と協力して以下のようなことを進めました。

・商品の絞り込み、顧客の絞り込み
・値上げ
・仕入コスト低減
・商品開発の方針変更
・上記に合わせた組織変更

その結果、まだまだ再建途中ですが、1年でほぼ経常利益ベースでトントンまで持ってこれています。金融機関からの支援に関しては、収益改善計画、資金計画を立てて、お客様と一 緒に金融機関と交渉し、返済緩和による支援をしていただいたり、DESによって債務超過が解消した事例などがあります。




川原講師はセミナーや研修だけではなく、実践的なコンサルティングもお得意なのですね。やはり研修にプラス、実地コンサルティングの組み合わせが企業改善に繋がる効果が一番あると思います。最後に、総体的にはどんな取り組みが多いのか、また費用を教えてください。
 

企業様の状況によって様々ですが多いのは、まずはある程度しっかりと経営分析を行って優先的に取り組むべき課題を特定し、その後は幹部会議、経営会議などを一緒にやりながら実行をサポートしていく、というケースです。

あとは「幹部・次期幹部を育てたい」「マネジメントを強化したい」ということで、一緒に会議の在り方や進め方を考えたり、それと合わせて必要なスキルの研修を行うようなケースです。

費用的には、企業様の規模や業況、関与工数、持ち帰っての作業の有無などもよりますが、月に8万円程度〜でお受けしています。




そうなんですね!やはりコンサルティングファーム出身のコンサルタントは、独立後に同じ業務を担当されても良心的な料金と感じますね〜。

また川原講師がクライアントの立場に立つ、という信念を持って日々精進されながら自信を持って取り組まれている事がよく分かりました。本日はありがとうございました。
 
(まとめ)川原講師は若く優秀な方ですが、謙虚で誠実な印象です。財務から経営管理全般の改善をお考えの3億〜10億円程度の事業規模の中小企業の社長様、事業のワンステップを一緒に目指すイメージでお声掛け頂ければと思います。親身になって川原さんも全力でご対応いただけるものと存じます。

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