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2018年9月13日  【システム障害のご報告とお詫び】

9/11-12にサーバーのシステム障害によりサイトが正常に表示されない状態となりました。謹んでお詫びを申し上げます。

2017年4月13日  【登録講師が800名を突破しました!】

今後もより一層、優秀な講師の掲載に努めてまいります。

2014年6月23日  【登録講師が700名を突破しました!】

今後もより一層、優秀な講師の掲載に努めてまいります。

2013年9月13日  【講師絞り込み検索に都道府県検索を追加しました】

講師プロフィールおよび講師絞り込み検索機能に都道府県を追加しました。

2012年11月13日  【Tシャツつくろう研修】

価値観共有したいならTシャツつくろう研修をアップしました。

2011年1月31日  【研修堂公式メルマガをリニューアルしました】

「厳選研修プログラム100」として公式メルマガをリニューアルしました。右上フォームよりご購読下さい。

2010年9月10日  【講師お試しパックをリリースしました】

研修会社様向けに講師料0円の社員研修プログラムお試しパックをリリースしました!

2010年7月2日  【研修プログラムの掲載をスタートしました】

研修講師の「社員研修プログラム」の掲載を開始しました。中央の「新着の研修プログラム」または左メニュー「研修プログラム検索」よりご覧下さい。

2010年6月2日  【講師向け有料オプション機能を追加しました】

プロフィールのセルフ編集、URLリンク、著書掲載等をご利用いただけます。

2007年11月5日  【11/5 営業チーム強化セミナーを実施しました】

研修堂オススメの人気講師2名による体験型セミナーを実施しました。

 

「研修堂」がオススメする【厳選研修プログラム100】

業界経験10年超のエージェントが、オススメ講師の研修プログラムをインタビュー形式で解説。これを読めばプログラムだけでは伝わらないオススメの理由がわかります!社員教育の担当者・人事担当者・経営幹部は必見です!


インタビュー記事一覧はこちら 全ての研修プログラムはこちら


プログラム紹介

 

最強営業部隊構築法セミナー

〜営業マネージャーとして、組織の中での存在価値を高め営業マネージャーの責任と具体的な仕事の進め方を学ぶ〜

→研修プログラムを見る



講師紹介
安川寛彦氏/株式会社ブリングアップ 常務執行役員安川 寛彦(やすかわ ひろひこ)
株式会社ブリングアップ 常務執行役員

【コメント】明るく、元気をモットーにご受講者の方に元気と勇気を与えます。営業部隊の強化ならお任せ下さい。提案型営業の神髄を教えます。
講師プロフィールを見る

インタビュー紹介

こんにちは!西日本研修担当の廣川です。

今回ご紹介する安川寛彦講師は自身の営業経験をふまえ営業マネージャーの育成指導をやって来られ、さまざまな企業の課題や悩みに直面し大幅な利益アップに貢献されて来ました。本セミナーではそのノウハウを伝授頂きます。それではインタビューをご覧下さい。



早速ですが、今回の『最強営業部隊構築法セミナー』の概要をご説明頂けますでしょうか?
 

はい。本企画の概要としては、自らも提案型の営業プロセスを理解し実践できるようなカリキュラムの構成にしていますので、部下の営業に対して背中を見せることができるようになるという所に特徴があります。

また、営業を管理してく上でのポイントから行動管理、情報管理、受注管理の実践法を学んでいただくことに注力している事も特徴と思っています。




なるほどですね。研修を受講する中で、提案型営業の基礎を学んで頂きながら同時に自身のチーム運営のノウハウも学べるという事なんですね。午前中のパートで本格的な講義の前に、営業マネジャーの責任と基本的な仕事の進め方についてグループワークから始めるカリキュラムですが、どのような狙いでしょうか?
 

これについても構成には気を使っておりまして、まずはグループワークでマネジャーの責任と基本的な仕事の進め方についてニュートラルな状況でディスカッションしてもらうことにより気づきを与え、前向きにこの研修に参加・参画していこうという意欲を植え付けるためです。


参加者の通常業務との差を体感して頂きやすくする工夫が随所にありそうですね。次に、安川先生は【業績=戦略×能力×職場風土】という考え方ですが、こちらの考え方について補足をお願いします
 

はい。こちらについては、戦略とは競合他社に対して優位性を確保する施策つまり、
1)商品、サービス戦略・2)エリア戦略・3)顧客戦略・4)営業戦略・5)顧客維持戦略
の5点を考えることです。

能力とはいくら良い戦略を考えてもそれを実現する能力をマネジャー及びメンバーが意識しなければ現場では実践できません。そのために常に能力の向上が必要だということです。

そして最後に職場風土とは職場の雰囲気のようなもので、働くメンバーの意欲に影響を及ぼすものです。これが高くならなければ当然業績は上がりません。




さすが多くの実践で成果を上げてきた考え方ですね。今回、営業マネージャーを対象にされていますが、前提になる商談プロセス(広義で捉えた場合)は、1ターゲティング→2探客→3アポ取り→4準備→5アプローチ→6リサーチ→7プレゼン→8クロージングを想定されていますが、重要ポイントについて説明をお願いします
 

我々は商談のプロセスを上記のように8つのプロセスで捉えています。どれも当然重要なのですが、特に提案型営業を実践していく上においてはリサーチが重要だと思います。

簡単に言いますと、「何を聞くかという質問の項目」と「どうやって聞くかという質問の仕方」がポイントだと思います。




実践的な内容になりそうですね!安川さんはこれまで実績を残されてきたことが強みだと思いますが、その経験を研修を通して受講者の業績に繋げる為の工夫などはありますか?
 

はい。その点につきましてはレクチャーを極力机上の空論ではなく、自分が現場で実践してきた事例を紹介しながらこのような場合は、こんな考え方で具体的にはこのように実践すればできるという伝え方をしています。

それではじめて経験豊富な営業スタッフの方の納得が得られると思っていますので。




本当にそうですね。机上の空論では今の受講者の方は納得されません(苦笑)。業績を実際にアップされ、研修だけでなく営業コンサルティングでも実践されている安川先生の特徴がよく分かりました。本日は有難うございました。
 
(まとめ)最近は営業スキル単体ではなくプラスアルファで営業マネジメントを求められる事が多くなって来ましたが、その営業スキル+営業マネジメント分野で活躍され、脂がのっている安川寛彦講師にインタビューさせて頂きました。元気で前向きで活動的な講師という印象の先生です。株式会社ブリングアップさんは、東京と大阪にオフィスがありどちらでも対応可能です。営業力アップ、営業マネジメント力アップをご検討の企業様は一声お掛け下さい。

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