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住宅営業【土地なし3回契約】コース



たった1回の土地案内で、その日のうちにお客さんの方から
「買い付けを入れたい」と言ってくる方法。



今まで殆どノウハウが無く、重要視されていなかったが、新規客の半分以上を占める
土地なし客を初回接客から2回目に土地案内をして、その日のうちに買い付けを入れ、
3回目で土地と建物を同時に契約してしまうノウハウを、誰にでも出来る様に
分かりやすく対話形式で楽しく学んでいただきます。



注文住宅会社の営業マンが、全員年間成績でプラス3棟以上を達成出来る研修です。



なぜ土地はすぐに決まらないのか?
土地はすぐに決まるものではないという常識を覆す
ための人間心理に基づく根拠を、深く、分かりやすく
学んでいただきます。
究極の土地なしヒアリング
まず最初は、お客さんの状況をしっかり掴むことと、
お客さん自身も気付いていない様な、お客さんの
潜在意識を深く掘り下げる質問方法を学んで
いただきます。
土地に関しての説明
お客さんは、土地のことをあまりよく知りません。
家のプロである営業マンが、お客さんに分かりやすく
、土地のことを理解してもらう説明のし方を学んで
いただきます。
秘密のエッセンス&土地探しから土地案内のし方
お客さんが見た土地をすぐに買いたくなってしまう、
秘密のエッセンスを伝授します。そして普通ではない
土地の探し方から、普通ではない土地の案内のし方
まで、しっかり学んでいただきます。



講師料は1日100,000円(税込)です。遠方の場合は交通費、
宿泊費のご負担をお願いいたします。



住宅営業の研修で、土地なし客に特化した研修は、まず他には無いです。
今までの土地はすぐに決まるものではないという常識を覆す画期的なノウハウを取り入れて、
他社も殆ど目を向けてこなかった土地なし客を攻略すれば、業績アップは間違いないでしょう。




講師写真
石川 智忠
CIS
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