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お客様に感謝され、確実に受注に結び付く「提案力」強化研修



「こんな提案が欲しかった!」お客様に感謝され受注に繋がる
「提案の流れ」の作り方・提案書作成のポイント



提案力とは、お客様の求める商品やサービスをご紹介する事だけではなく、お客様が認識していなかった
ような課題を明確にし、その解決策を提示する力です。この研修では、「お客様に喜ばれる提案」の具体
的な要素を学んだ上で、特に重要となる「業界把握」「課題抽出と対策立案」「提案書作成」について、
効果的な方法を学んで頂きます。



・若手?中堅営業パーソン(男女不問)



1日目:「提案力」「喜ばれる提案」とは・・・?
■そもそも、「提案力」とは・・・?
・お客様に「喜ばれる提案」と「嫌がられる」提案の違い
・商談相手によって「喜ばれる提案」は違う
・今の時代は「分析&提案」が必須

■ 現状把握
   ・「提案力」見える化シートによる現状把握

■「喜ばれる提案」に欠かせない5つの情報
・業界把握
・ゴール把握
・課題抽出と対策立案
・検討される提案書
・情熱

1日目:業界把握/課題抽出と対策立案スキルを習得する
■業界把握/課題抽出と対策立案
・業界把握 & 課題抽出と対策立案のポイント
・会社案内やHPを活用する
・お客様の競合を分析する
・他業界の成功事例を取り入れる
2日目:受注につながる提案書を作る
■「受注につながる提案書」を作る
・検討される提案書と検討されない提案書の違い
・お客様は何を知りたいのか・・・?
・「お客様視点」になっていますか・・?
・「検討される提案書」の構成
2日目:実践ワーク
■実践ワーク
・業界把握&課題抽出ロールプレー
・提案書作成ワーク
・発表&決意表明



■研修時間(上記プログラムの基本)
・2日間:14時間 ・1日間: 7時間 
■講師料:5万円/H? ※ご予算に応じ、柔軟に対応致します。
■全国対応致します。お気軽にお問合せ下さい。



今の時代、「提案」なくして商品・サービスは売れません。しかし「提案」とは、ただ自社商品やサービ
スをお勧めする事ではありません。顧客の事業課題を把握し解決方法を提示する力、決済権者と商談出来
る力を、全員の方に習得して頂きます。見える化シートによる現状把握を実施。終了後は全体傾向と対策
をフィードバックします




講師写真
島津 愛
クロス・コンサルティング株式会社
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