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【よくわかる】決める商談の終わり方



商談をあやふやのままにせず、商談受注率が格段に上がる方法。
今成果があがらない営業マンを激変させます!



良い商談とはあくまで受注をあげる事。そしてそのCLの期待を超える事。その為には
間違いなくクロージングを確実に行う事。しかし、なかなか実践できない。
これを「わかる」から「できる」へマスターすれば営業商談は自信がつきます。
そうすると楽しくなるもの。楽しく自信をつけられる研修です。



営業リーダー、営業プレイヤー 他営業スタッフ



セールスプロセスとクロージング概要
1、セールスの成功プロセスとは

2、クロージングの目的 (※商談で最も重要なフェーズ)
  1)クロージングとは?
  2)なぜクロージングするの?
  3)クロージングのメリットは?

3、実際のアクションとは
  1)イエス、ノーをせまる
  2)あえて黙る
  3)イエスとノー、またはどちらでもない場合のその後
  

(ワーク:グループ分け後にクロージングロープレ実施)
     イエス、ノー共にパターンを体感
クロージングノウハウを完全マスター
4、断られた時の対応法
   1)ノーの理由を必ず聞き出す
   2)1)の理由からその解決策をその場で提示する
   3)2)の解決策を実現できるとした場合は?

5、各種断りトークに対する実践話法
   その場で解決する為の質疑から解決プラン提示

(ワーク:グループ同士で営業、お客様(決裁者)で断られてからどう
対応するのか実践して頂く)

6、総評



研修時間:4時間(半日) 8時間(1日)  11時間〜15時間(2日)
講師料:基本 半日90,000円〜  1日130,000円〜 2日250,000円〜
全国対応可能 要件確定後、正式にお見積致します。



なかなか勇気をもってクロージングをかけられる営業マンがとても少ない。
自信からくる営業マンはCLから信用されます。その自信を裏付けるのが【クロージング】です。
そこをわかりやすく身体に染み込ませて受注、成果をあげます。
貴社営業社員に【気合い】ではなく【期待】に!




講師写真
松本喜久
ベストインプレ・コンサルティング株式会社
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