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営業力強化プログラム



アクションラーニングによる効果的な営業スキルアップ



若手営業担当者の成長に向かって、売上成果向上と自己課題解決を実現する



3〜10年目の若手・中堅営業担当者



1回目(信頼関係構築力)
●研修の目的

●コミュニケーションのしくみ
●信頼関係構築のポイント
●相手のタイプに合わせるコミュニケーション
●ソーシャルスタイルを現場で活用する

●スキル定着のアクションプラン
2回目(営業モチベーション)
●アクションラーニングセッション

●モチベーションとはなにか
●モチベーションの高め方・保ち方
●感情の整理・コントロール法
●失敗の原因の考え方(原因帰属理論)
●PDCAサイクルによる営業行動管理

●スキル定着のアクションプラン
3回目(論理的思考力)
●アクションラーニングセッション

●論理的に考えるとは?
●ロジックツリーをつかって考える
●ヒヤリング情報の整理とメッセージの抽出

●スキル定着のアクションプラン
4回目(プレゼンテーション)
●アクションラーニングセッション

●情報整理のプロセス
●ソリューションプロセス(提案書)の設計
●説得力を高めるプレゼンテーション
●提案書の見せ方

●スキル定着のアクションプラン
5回目(問題解決力強化)
●アクションラーニングセッション

●問題解決に必要な要素
●仮説力を高める視点
●問題解決の基本プロセス
●リアルケーススタディでの問題解決

●スキル定着のアクションプラン
6回(最終成果発表)
●発表の進め方

●発表

●研修の総まとめ&アクションプラン修正



全6回コースで200万



対象者によってメニューの入れ替えは可能です。
また、全体の回数についてもお打合せの上、決定となります。




講師写真
山本 直人
株式会社エンターイノベーション
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