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海外発日本育ち、今までなかった、商談の説得術



商談に不可欠な10のステップを踏むことで、商談を成功に導く、海外生ま
れ・目からうろこの提案・交渉術。貴社の営業力アップをお手伝いします。



基本的な技術に疎く、お金のかかる商談を繰り返しているセールスを、強力なロジカルセ
ールスに変身させます。バイヤーの視点とニーズを中心にして、売り手と買い手が納得で
きるWin-Winの提案・交渉術を、徹底した演習とロールプレーを柱に、学習します。



全国クラスの大手顧客担当セールス向け、ローカルチェーン顧客担当セールス向け、独立
スーパー担当など、顧客の規模に応じたクラス編成を提案します。



系統だった商談の説得術 ― 代表的な例
1日目
  1)営業の責務
  2)系統だった商談の10ステップ
  3)顧客のニーズとは
  4)商談の財務数字に精通する
     商談のP&L、純増、利益貢献度、など
  5)質問手法と演習
  6)提案の見取り図と「FAB」、その演習
2日目(3日目)
  7)狙い目と手札
  8)手札の交換と演習
  9)バイヤーの性格スタイルと交渉方法
 10)世界の交渉戦術24テクニック
 11) 商談のロールプレー
所要日数、研修項目は、ニーズによりオリジナル化し
ます。
商談の説得術 10のステップ ー 代表的な例
1日目
  1)商談の目標と計画を作る 
  2)商談の戦略づくり
  3)顧客のニーズとは
  4)ニーズ確認のキーワード
2日目(3日目)
  5)商談見取り図
  6)フィーチャーと顧客便益
  7)試しのクローズ
  8)狙い目と手札の交換
  9)交換した手札の確認
 10)クロージング
所要日数、研修項目は、ニーズによりオリジナル化し
ます。



1日 17万円x日数  半日の場合 9万円 1時間26,000円
会場費用、交通費などは別途実費にて承ります。



このプログラムのベースは、世界的流通企業のバイヤーを論理的に説得する商談術です。
日本仕様化された当研修のスキルは、どんな規模レベルの顧客相手にも活かせます。今ま
で、延べ2,000人の社内講師経験を基に複数企業様の営業研修で経験を積み上げていま
す。論理的構成されたプログラムなので、研修内容の分割、パート化などもOKです。




講師写真
吉村 公志
KYコネクト
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