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仕組みで動く『営業力養成講座』



〜3K営業を卒業し、仕組み営業に切り替える〜



市場への視点の切り替え方、変化の読み解き方、競争優位の視点を習得し、経験・勘・根性
という個人のセンスに依存する「3K営業」から、チームとして成果を出すための方法論を
身に付ける。



自社での営業経験が長い営業マネジャー
新たな商材を売らなければならない営業チームのメンバー



午前
●はじめに
 ・講師紹介、目的とゴール
 ・3K営業から”仕組み営業”への切り替え


●5つの視点で「市場の変化に気づく」
 ・ 市場の変化の読み解き方
 ・自社を取り巻く市場環境を読み解く


●3つの視点で市場を分析し「新たな方向性を打出
す」
 ・現在の市場の変化について考える
 ・営業現場を取り巻く市場を分析する
 ・市場分析結果より基本戦略を検討する

午後
●4つの視点で営業の「仕組みを検討する」
 ・4つの視点の営業の仕組みとは?
 ・実際に営業現場で使う仕組みを考える
 ・営業の「仕組み表」を完成させる


●明日からの行動計画を検討する
 ・検討した「仕組み」をどう実践につなげるか?
 ・行動計画の作成〜スケジューリングまで
 ・発表と総括



1日8時間 40万〜

 ※事例のカスタマイズにより変動します。



10年以上に及ぶ新規事業コンサルティングから産まれた超実践型のプログラムです。
市場の変化に危機感を感じている方にはピッタリのプログラムになっています。




講師写真
鈴木 進介
株式会社コンパス
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