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地域販売店の生き残り策?ソーシャルメディアが営業を変える



地域販売店が大手量販店に打ち勝ち、生き残るためのソーシャルメディアの
活用法を判りやすい事例でご紹介します。



関係性が出来て初めて、お客様は提案を受け入れてくれる。教育、啓蒙によって共感が生
まれ関係性が構築される。集めたお客様を即折衝してはいけない!まず教育、啓蒙か
ら・・・という環境変化にいち早く対応する企業が生き残る。
チラシやホームページも時代に合わせたリフレッシュが必要=フェイスブック等の活用



地域密着の小売販売店様
地域密着の卸販売店様
※工務店様、電気販売店様、等



 消費行動の変化と今求められる営業スタイル
?マス広告から共感の時代へ
 ※最新の購買心理プロセスSIPSとは?
  AIDMAの法則からAISASの法則へ変化致
  しましたが、ソーシャルメディアの発達により、
  さらにSIPSへ

?フェイスブックを中心とした
 ソーシャルメディアの動向
 ※もう無視出来ないフェイスブック、
  その活用の仕方!

?長くゆるく繋がる関係性の時代
 ※顧客とお店の関係性と購買行動心理を営業に
  繋げるポイントを掴もう!  
「モノ」から「ヒト」へソーシャルシフト
?個性を出そう独自化の時代
 ※具体的な方向性を見てみよう!        

?倒産寸前、岐阜の工務店が蘇った本当の理由
 ※事例検証

?ロイヤリティーループの構築
 ※事例検証



20万円(90?120分程度)
※交通費別途



マーケティング論の進化はソーシャルメディアの発達により、SIPSの法則へ変化して
来ています。このモデルでは、人や企業によって発信された情報、理念に「共感する」こ
とが全ての入口となり、共感と確認によって行動の動機が生まれます。この最新の購買心
理を実践した事例を具体的に学びます。




講師写真
吉川浩一
エル・アール・コンサルティング株式会社
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