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2016年1月13日  【システム障害のご報告とお詫び】

1/7〜1/13にサーバーのシステム障害によりサイトが正常に表示されない状態となりました。謹んでお詫びを申し上げます。

2014年6月23日  【登録講師が700名を突破しました!】

今後もより一層、優秀な講師の掲載に努めてまいります。

2013年9月13日  【講師絞り込み検索に都道府県検索を追加しました】

講師プロフィールおよび講師絞り込み検索機能に都道府県を追加しました。

2012年11月13日  【Tシャツつくろう研修】

価値観共有したいならTシャツつくろう研修をアップしました。

2011年1月31日  【研修堂公式メルマガをリニューアルしました】

「厳選研修プログラム100」として公式メルマガをリニューアルしました。右上フォームよりご購読下さい。

2010年9月10日  【講師お試しパックをリリースしました】

研修会社様向けに講師料0円の社員研修プログラムお試しパックをリリースしました!

2010年7月2日  【研修プログラムの掲載をスタートしました】

研修講師の「社員研修プログラム」の掲載を開始しました。中央の「新着の研修プログラム」または左メニュー「研修プログラム検索」よりご覧下さい。

2010年6月2日  【講師向け有料オプション機能を追加しました】

プロフィールのセルフ編集、URLリンク、著書掲載等をご利用いただけます。

2008年3月17日  【お勧め研修施設を更新しました】

社員研修にお勧めの会議室、宿泊施設を掲載しています。

2007年11月5日  【11/5 営業チーム強化セミナーを実施しました】

研修堂オススメの人気講師2名による体験型セミナーを実施しました。

研修講師プロフィール


加藤正彦

この講師に問合せする


都道府県

愛知県


登録地域

東海



企 業 名

株式会社CAP


講師生年

非公開


講師歴

13年



ジャンル

経営者・幹部、接客・サービス、営業部門


得意業界

法人向けサービス/建築・不動産・住宅/研修・コンサルティング



PR 業績アップを望まれるならお任せ下さい!!関与会社の90%以上が業績向上しています。積水ハウス時代の全国トップ支店長としてのマネージャー経験と実績を活かしたコンサルティングを実施、元気な会社・強い組織を構築します。住宅コンサルタントで検索1位

経歴

積水ハウス出身の営業時代25期連続優秀賞。その後全国最年少支店長となり契約・売り上げ(年間160億)・営業利益・目標利益達成率・顧客満足度あらゆる項目で全国1位。1985年に仲間と共に「住まいの参観日」を立ち上げる。独立後は顧問先を熱血指導。顧問先の業績を次々と回復させている。

2011年以降、2012、2013、2014、2015年、年間200回以上の企業支援実践。

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研修テーマ

営業マンをやる気にさせる2日間
新入社員を1年でトップ営業にする研修
紹介営業勉強会
提案営業の手法
顧客満足から顧客感動へ!
顧客管理とクロージング
組織営業で成功事例を作る
EQマネージャーの作り方
2日間で3730組集めた現場見学会の秘訣を大公開
現場の展示場化・ショールーム化
業績が上がる仕事のゲーム化研修
モチベーションアップ研修会
チームワークを高める勉強会
基本行動の徹底を計る勉強会
セールスファイターを作る研修
チームリーダー研修
建築現場における職人さん研修
その他、貴社カウンセリングしてテーマを見つけての研修・・・ETC

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実績・特記事項

2016年2月現在「住宅会社顧問」Yahoo! Google検索第1位。
「住宅コンサルタント」10年連続トップページ。

従順に研修を受けて頂けるならば必ず業績はアップします。お約束いたします。
お気軽にご相談ください。

出張研修など気軽にご相談ください。ご予算に応じてのコンサルティングを実施しています。

<企業研修実例>

●全国で営業所成績をNo.1に、そして支店昇格できました。
(大手住宅メーカーM社)

●中堅事業所が全国2位の事業所へ変貌しました。
(住宅メーカーA社)

●新入社員(9人)研修半年間で、契約棟数が全社平均を上回りました。
(住宅メーカーS社)

●現場見学会の過去来場数15組が108組に増大し、契約新記録に貢献させれました。
(住宅ビルダーF社)

●社内で最下位の営業所が、研修後表彰事業所に成長しました。
(住宅ビルダーT社)

●この4年間で売り上げが倍増しました。
(地域工務店Y社)

<顧問実績>

◆コンサル1年で受注が前年度比2.4倍に大幅アップ。
(関西N社)

◆コンサル3年で、売り上げが30億から72億に増大。新社屋とショールームを完成。
地域のシェア第1位を不動のものとしました。
(関東H社)

◆コンサル1年で、売り上げが8億から24億へと3倍になりました。
(東海Y社)

◆小さな工場が、エリア内シェアNo.1の会社になりました。
(中国S社)

◆ショールーム来場者が、月間15組から105組に増大しました。
(四国T社)

◆コンサル2年で売り上げ35億から53億へ、県下癸韻凌び率で新聞でも話題に
(九州T社)

◆コンサル2年で地元シェア第1位に。新ShowRoomオープン
(関西D社)

◆コンサル1年で売り上げ伸び率全国ランキングBAST10へ
(関東E社)

また料金については、要相談です。お気軽にご相談下さい。

<研修受講者の声(一般営業編)>

◆最後に自分の目標を掲げ、改めて「目標を達成しなくては」という思いになりました。また、他の人の目標を聞けた事により、負けたくないという思いにもなりました。目標は思いだけでなく、達成しないと意味がないので、今日から改めて自分の行動を見直していきたいと思います。がんばります。

◆これまで、新規集客は展示場がメインだと考えておりましたが、今回、研修を受講し、自分たちで頭を使い、考え、行動する事で、展示場以外にも様々な方法があると感じました。今回の研修を生かし、新規集客又受注実績をアップさせる為、これから色々な事を自分たちで考え、行動して行きたいと思います。ありがとうございました。

◆今日のこの場を機に、新たな目標を持て、本日以降、気持ち新たに戦闘モードへ入れました。

◆全員の前で誓った目標を必ず達成し、楽しい職場環境を自分自身で作っていきたいと思います。
紹介から成約になった事例が一度もなく、早く1棟契約したいです。出来るという気持ちでいっぱいです。

◆今回と今までの研修で、オーナー様の大切さがより実感として感じました。私を応援してくれる強力なオーナー様への訪問、面談、フォローによる紹介を頂けるよう訪問したいと思います。(今まではなかなか新規客で行けない事が多かったので)今後とも、よろしくご指導下さい。

◆何よりも、自分自身反省すべき点は、
現在までの紹介、紹介による受注の少なさでした。
CSアンケートは良いはず、と思っていましたが、加藤先生のおっしゃったサイレントクレーマーの存在や、3分間対応など心当たりがありました。“満足”ではいけない、“感動”を得られるような更にお客様の立場に立った対応サービスをするべきだと強く思いました。本日は大変参考になり、「やるぞ!!」という気持ちになりました。本当にありがとうございました。

<研修受講者の声(リーダー編)>
◆幹部が何を考え、日々業務に向かうかを改めて体系的に、考えを整理できました。研修を実践に生かせなければ、何もならない。考え方を部下にも継承し、部下を育てていきます。

◆今後、本日学んだ内容を確実に実行し、今後部下の牽引についても率先垂範していくことで、業績アップを図りたいと思います。率先垂範からチームを引き上げる努力がまだまだ不足していると感じました。我々幹部が自覚を再度しっかり持ち、改善していきたいと思います。本日は、本当にありがとうございました。

◆自分はどちらかというとポジティブ志向と思っていますが、まだまだ不十分と考えさせられました。
また、『お客様は絶対的存在』のお言葉を忘れず、日々、接していきます。

◆自分に不足していることの多さがよく分かりました。
また、リーダーとしての定義を持たせて頂いたことで、今後、この基準と自分自身が戦っていきたいと考えております。『職場の見える化』について・・・部門ごとの課題を指摘することができました。営業部の中で、貪欲でないという指摘があり、残念な指摘でした。何より、部門のイメージを作り出しているのは自分自身ということを肝に銘じ、まず、メンバーを貪欲に変えていきたいと思います。本日を再出発の良き日と考えて、仕事に取り組んでいきます。

◆企業がお客様の満足度を上げるためには、お客様の満足感と社員が常にベクトルを合わせ、お客様への接触頻度を上げることで満足感も比例する重要性を再認識しました。外部講師の方に研修して頂く機会が少ないため、非常に興味を持って拝聴することができました。貴重な機会をありがとうございました。

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主な著書

『すごい部隊のつくり方』
すごい部隊のつくり方 「参観日、参観日、住まいの参観日〜」でおなじみの販促策のアイディアや数々の業績アップの施策を生み出し実践してきた元・積水ハウスのトップ支店長が明かす、業績アップ確実のすごい組織運営の方法。
『住宅業界の新入社員が1年でトップ営業になる方法』
住宅業界の新入社員が1年でトップ営業になる方法 住宅・不動産業界の営業マンとして新たな第一歩を踏み出した新入社員の方々が、たった1年でトップセールスに成長するための秘訣をマンガで楽しく解説。大手ハウスメーカーで優秀な実績を残した著者自身の経験をもとに、その原動力となる“新人が持つ力”をうまく引き出すテクニックなど、営業所長などの管理職がいますぐ使えるノウハウも満載!
『住宅営業の教科書』
住宅営業の教科書 1970年〜1980年当時、住宅営業は、売り手市場でお客様に対して説得して契約を頂いたものでした。時代は変わりました。今や住宅業界は完全な買い手市場です。私たちはお客様に対して十分納得し満足して頂くよう折衝を心がけています。近年予想される、70万戸時代を間近にして、今後はもっと私たちの営業活動も変わっていくに違いありません。

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基本料金

【1日型】 -
【半日型】 -
※1.表示料金は全て(税別)の金額となります。参考価格の目安ですので研修内容により異なります。
※2.見積もりを依頼する場合、研修堂への会員登録が必要となります。(会員登録無料)

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