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お勧めコンテンツ
2010年1月14日 【登録講師の著書ページを更新しました。】
今後も随時、社員研修の登録講師の著書を紹介します。
2009年9月1日 【公募機能を中止しました】
全講師への公募機能を中止しました。今後は個別の講師への商談依頼、エージェントへの講師選定依頼をご利用下さい。
2009年6月11日 【講義の動画掲載を追加しました】
ぜひトップページのリンクより講義風景をご覧下さい。
2009年2月2日 【サイボウズドットネットに掲載！】
ビジネスポータルサイトのサイボウズドットネットに「経営相談・社員研修」として掲載開始しました。
2008年3月17日 【お勧め研修施設を更新しました】
社員研修にお勧めの会議室、宿泊施設を掲載しています。
2007年11月5日 【11/5 営業チーム強化セミナーを実施しました】
研修堂オススメの人気講師2名による体験型セミナーを実施しました。
2007年6月6日 【6/22 繁盛店の人材育成 体験型セミナー（東京）】
研修堂のお勧め講師4名による体験型セミナーをアップしました！
生産財・産業財企業の「営業企画・マーケティングの仕事」
| 開催日 | 2009年8月25日〜2009年8月25日 |
|---|---|
| 時 間 | 10時00分〜17時00分 |
| 定 員 | 40名 |
| 参加費 | 45,000円+消費税2,250円 …合計47,250円 |
| 講 師 | 藤井 昌樹 |
| 申込期限 | 2009年8月24日 |
| 会 場 | 砂防会館（千代田区平河町） |
| 会場住所 | |
| 対象者 | 生産財・産業財企業でプラニングに携わる方々 |
| 主催・共催 | マーケティング研究協会 |
| セミナー概要 | １．生産財・産業財業界のマーケティングとは？ １）「マーケティング」と「セールス」の違い ２）「一般消費財」と「生産財・産業財」マーケティングの相違・特徴 ３）「生産財・産業財」業界でのマーケティングと営業活動 ４）企画の仕事 〜製造と販売のパイプ役、内外の結節点、扇の要〜 ２．生産財・産業財業界のマーケティングのポイント １）「マーケティング」の起点は顧客理解から ２）ビジネスを関係の相互連鎖で捉える 〜サプライチェーン、バリューチェーン〜 ３）「俯瞰マップ」による業界・自社の立ち位置の把握 〜市場の調査・分析、評価・仮説設計でのフレームワークの活用方法〜 （PEST、SWOT、5F、STP...etc） ４）購買意思決定の構造と影響要因の把握（KBF） ３．生産財・産業財業界での顧客情報、技術ニーズ動向の収集と市場の捉え方 １）業界ポテンシャルの捉え方と関与者構造の落し込み ２）「顧客の顧客」の視点 〜最終需要家起点でビジネスの枠組みを捉える〜 ３）顧客分布と収益構造を読む 〜商流別、エリア別、産業別、用途別での市場の捉え方と追跡の仕方〜 ４．需要予測の精度向上と収益アップに向けた強化・改善策 １）市場の成長性と競合関係、生産性を睨んだ分析の仕方と管理指標の立て方 ・金額：「売上」や「生産量」等は一元的な尺度では計れない ・収益性：「物量（金額）」と「収益」は二律背反 ・シェア：構造的・双方向の動態把握で事業貢献度を測る ２）業務プロセスの可視化 〜「深耕・開拓、開発」〜 ３）顧客関係管理（CRM）の具体的運用策 〜顧客の定義、顧客の類型、関係履歴（深化＆進化）〜 【事例紹介】『業務（PDCA）フロー』『戦略シート』『チェックシート（成功・失敗の要件整理）』 ５．発展のための統合マーケティング戦略策定のポイント 〜強靭なビジネスモデルに向けた戦略の「設計図」の作成〜 １）進展方向の導出：「コアコンピタンス」を見極め、アライアンス、Ｍ＆Ａの方向性を探る ２）成功事例、エクセレントカンパニーから学ぶ「ベンチマーク」の仕方 ３）「点→線→面→立体→時空」で「戦闘・戦術・戦略」を一貫・統合して組み立てる 【ケーススタディ】 ローム：低迷する半導体業界で利益を出し続けるビジネスモデル 日東電工：たゆまない成長を続けるマーケティング戦略 キーエンス：景気の波に左右されない業績を生み出し続ける秘訣とは？ 富士電機：最後発の自販機市場で何故No.1になれたのか？ |
| 講師紹介 | 
藤井 昌樹1978年に富士電機（株）に入社し営業企画、経営企画、技術企画など、コーポレートスタッフとしてマーケティングやイノベーションの業務に携わり、1999年に独立（株）産業財マネジメント研究所を創業。 自身の実務経験を活かし大手のメーカーや商社を中心にマーケティング戦略、製品開発戦略、事業戦略等の指導に活躍。専修大学経営学部での講師等も務める。 主な著書・著述：『産業財マーケティング 』（東洋経済新報社2002年）、『ビジネス・マーケティング入門講座』（2004.04〜2005.09日本産業広告協会「産業広告」連載）、『検証！ＢtoＢマーケティングの実際。』（2007.10〜2008.03月刊「アイ・エム・プレス」連載） |
期待できる効果 | 実務での企画や課題解決、点検評価に直ぐに役立つ「新たな視点」や「分析の枠組み」、「具体的な考え方や手順」等を、豊富なフォーマットやテンプレート（雛形）とともにお持ち帰り頂けます。 |
| 主催者からの メッセージ |
一般にマーケティングは「読み手」や「聞き手」の理解のし易さの面での配慮からか、一般消費者を対象とした商品（いわゆる「消費財」）、マーケットになぞらえた事例や論理によって提示、解説されたものが多く見られます。 しかし経済活動全体を見ると、取引の大半は、工業用や生産者向けの素材や部品、製品、設備、サービス（いわゆる「生産財」、「産業財」）で構成されており、それらのマーケティングや営業活動においては、消費財とは少し異なった戦略の考え方や活動が必要です。 本セミナーでは、この生産財・産業財の企画やマーケティングに携わっている方々に、法人顧客市場や技術市場での「マーケティング」や「営業企画」は本来「何をすべきなのか？」について、具体的な事例を交えて体系的に解説します。 |
| 登録日付 | 2009/07/07 |
