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2018年9月13日　 【システム障害のご報告とお詫び】

9/11-12にサーバーのシステム障害によりサイトが正常に表示されない状態となりました。謹んでお詫びを申し上げます。

2017年4月13日　 【登録講師が800名を突破しました！】

今後もより一層、優秀な講師の掲載に努めてまいります。

2014年6月23日　 【登録講師が700名を突破しました！】

今後もより一層、優秀な講師の掲載に努めてまいります。

2013年9月13日　 【講師絞り込み検索に都道府県検索を追加しました】

講師プロフィールおよび講師絞り込み検索機能に都道府県を追加しました。

2012年11月13日　 【Tシャツつくろう研修】

価値観共有したいならTシャツつくろう研修をアップしました。

2011年1月31日　 【研修堂公式メルマガをリニューアルしました】

「厳選研修プログラム100」として公式メルマガをリニューアルしました。右上フォームよりご購読下さい。

2010年9月10日　 【講師お試しパックをリリースしました】

研修会社様向けに講師料０円の社員研修プログラムお試しパックをリリースしました！

2010年7月2日　 【研修プログラムの掲載をスタートしました】

研修講師の「社員研修プログラム」の掲載を開始しました。中央の「新着の研修プログラム」または左メニュー「研修プログラム検索」よりご覧下さい。

2010年6月2日　 【講師向け有料オプション機能を追加しました】

プロフィールのセルフ編集、URLリンク、著書掲載等をご利用いただけます。

2007年11月5日　 【11/5 営業チーム強化セミナーを実施しました】

研修堂オススメの人気講師2名による体験型セミナーを実施しました。

　

「研修堂」がオススメする【厳選研修プログラム100】

業界経験10年超のエージェントが、オススメ講師の研修プログラムをインタビュー形式で解説。これを読めばプログラムだけでは伝わらないオススメの理由がわかります！社員教育の担当者・人事担当者・経営幹部は必見です！


インタビュー記事一覧はこちら　全ての研修プログラムはこちら


プログラム紹介

 

 圧倒的な業績を上げる「リクルート流　強いチーム作り講座」
〜日本最強！リクルート営業の強さの秘密は、「リーダーの仕事」にあった！

→研修プログラムを見る


講師紹介
庄司充氏／セールス・プロワン　代表庄司　充（しょうじ　みつる）
セールス・プロワン　代表

【コメント】リクルートのノウハウを知りつくした営業コンサルタント庄司充が、中小企業向けに完全カスタマイズした「目からウロコ」の売れるチームづくりの秘訣を大公開！
講師プロフィールを見る

インタビュー紹介


こんにちは。西日本研修担当の廣川です。今回は庄司講師による、圧倒的な業績を上げる「リクルート流　強いチーム作り講座」を取り上げます。それではインタビューをご覧ください。

この研修では、どんな効果が望めるのでしょうか？
　

はい、企業にとって「強い営業チームづくり」は、最も重要なテーマの一つです。しかし、実際には多くのリーダーたちが、「営業マンが思ったように動いてくれない」「新人が育たず、すぐにやめてしまう」といったように、チームの運用がうまくいかずに悩んでいます。

原因はどこにあるのでしょう？それは、ほとんどの人が『リーダーが何をすればいいのか？』を知らないままリーダー職についてしまうことにあります。

どこの企業でも「営業成績のよかった人」がリーダー職につくことが多いのですが、「自分が売る」ということと「人に売らせる」ということは、まったくちがう作業なのです。

部下がスクスク育ち、つねに目標を達成するチームをつくるためには、強いリーダーシップと同時に【マネジメントのスキル】が必要です。

リーダーが自分の役割を理解しマネジメントのスキルを身につけてはじめて、チーム全員が一丸となって目標達成に取り組み、結果が出せるチームをつくることができます。

このセミナーでは、チームが思ったように動かずに、日々悩んでいるチームリーダーの方々のために、【チームの結束力】と【誰でも売れるチームづくり】のポイントを抑えた『チーム全体の売上を上げる』方法をお伝えします。

リーダーとしての手腕を発揮し結果の出せるチーム作りを身に付ける絶好のチャンスとなります。


庄司さんが「マネジメントのスキル」を修得されたのは、どんな経験からだったのですか？
　

はい、それは、前職のリクルートグループの営業代行事業に参加したことがきっかけです。

営業代行事業とは、どんな事業なんですか？
　

はい、クライアント企業から依頼を受けると、リクルート内で即席営業チームをつくって一定期間クライアント企業に常駐して、営業を代行するという事業です。

リクルートの営業力を商品化したような事業ですね。
「あなたの商品を、リクルートが代わりに売ります！」みたいな。

なるほど、おもしろそうですね
　

ところが、この事業にはカラクリがあって、代行するにあたってリクルートの社員を貸し出してたら、とてもじゃないけど人数が追いつかないじゃないですか。

それはそうですね
　

だから営業マンは、登録している派遣スタッフからその都度集めるのです。
社員はリーダーだけ、派遣スタッフの多くは営業未経験です。

つまりリーダーは、シロウトに毛の生えた程度の営業マンを引き連れて、クライアントのオフィス内で営業を代行するわけです。

え〜っ！！
　

わたしもはじめは絶対ムリだと思いましたよ。リクルートはアホかと（笑）。
でも、ふたを開けてみたら、やっぱりリクルートはアホじゃありませんでした。

この事業の成功のカギになる「未経験者を素早く戦力化する」ために、リクルート社が歴史の中で積み上げてきた「チームを動かすマネジメントのノウハウ」を体系化していたのです。

なるほど！シロウトばかりのチームでも成果を出せるように、リーダーに武器を用意していたわけですね
　

そのとおり！しかも、その武器の威力は絶大でした。シロウト同然の派遣スタッフが、1週間もすると戦力になりはじめ、1ヵ月もするとみるみる成果を出すようになりました。

3ヶ月もたつ頃には、クライアントのベテラン営業マン以上の成果を出す人もあらわれはじめたのです。

それでも最初のころは、たまたま呑みこみの早いスタッフにめぐまれたんだろうと思っていたのですが、その後、あちらこちらのクライアントで同じ現象を見るにつけ、確信したのです。

「営業チームの成功は、リーダーにかかっている！」ということを。

そのときに、たくさんのシロウトチームを率いた経験が、元になっているのですね　
　

そうです。多くの営業リーダーが「うちの営業マンはだらしがない」「もっとセンスのいい営業マンがほしい」と嘆いていますが、リーダーが役割を理解して、マネジメントスキルを身につければ、チームは見ちがえるようにイキイキと動き出します。

しかし、それを体系的に教えてくれる場所は決して多くありません。

この研修で、ひとりでも多くのリーダーが悩みから解放され、メンバーとのコミュニケーションがよくなり、チーム一丸となって楽しみながら目標を追いかけられるようになっていただきたいと思っています。

そのことにわたしの経験がお役に立てるなら、これほどうれしいことはありません。


リクルート営業の強さの秘密は「リーダーの仕事」にあったと。この研修では、その手法を参加者のみなさんに伝授していただけるわけですね。楽しみですね〜　
　

はい、楽しみにしていてください。

今日はありがとうございました　
　

ありがとうございました。

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